牙郎_分卷阅读_148
杨桢：套路差不多是这样。对客户说房东很强势，不肯出佣金，房东的点数得由客户承担，实际上房东可能并没有这层意思，等到面谈的时候，因为很少有人能面面俱到，有时候漏掉了佣金的问题，中介就能多捡1个点的收入。
郑大姐吃惊地说：“这么不靠谱啊，难怪都说中介黑呢。”
杨桢笑了笑，没回这句。
郑大姐可能是反应过来自己一棍子把对面的小杨也给打死了，又笑着找补道：“不过俺说的不包括小杨你啊，你跟他们不一样，你从来没瞎保证啥。那俺要是没见到房东之前，怎么知道中介骗没骗我呢？”
知道他靠谱却还是在其他中介那里广撒网，说到底还是自己的业务能力不过关，没法让对方全然信任自己，口碑绝不是一朝一夕可以建立出来的，杨桢平常心地敲下了一行又一行。
杨桢：谢谢，有适合您的房源我会立刻通知您，现在我先回答您的问题，其实最好的鉴别方法就是找一个您信得过的中介，要是暂时没找到，那就这样看。
杨桢：一般房东在卖房的时候，会尽量提明白自己的要求，比如需要对方全款、帮忙还贷款、还抵押、出佣金、家具会不会打包一起卖等等，因为这涉及到他自己的利益。
杨桢：这些信息在买家使用的客户端可能并不齐全，但中介公司的客户端里基本都看得见，你可以请中介给你看他的客户端，顺便问一句房子都卖得这么贵了，房东为什么还不愿意出费用？或者是问他为什么要操作违背公司规定的房子交易，不是买家1.5，卖家1个点吗？基本上中介只要知道你并不是什么都不懂，就不会动歪心眼了。然后到了约房东签合同的时候，再亲自向房东核实一遍，基本就不会有什么问题了。
郑大姐是个生意人，虽然书读的不多，但在人情世故上还算圆融，她干笑了两声，实话说：“小杨，其实俺和家里那个，都觉得你挺靠谱的，就是这个……好几天没见你推房子过来，问你呢，又说这也不合适那也不合适，俺看着房价每天都在涨，心里着急呀！就跟当初找你一样，在软件上面找价格合适的房子问，东看西看吧强迫自己看上了一套房子，谁晓得见到房东才知道人家要一次性付清。”
“那俺们要是手里有那么多钱，谁不知道享受国家贷款的福利，拣那种有电梯的漂亮新房子看哪！房东也不高兴，说俺们浪费他时间，然后骂中介，说他出了上万块钱的中介费，这是咋个样在给他卖房子，俺们这才晓得，中介那小伙子说房东不肯出费用是在骗人，诶！”
杨桢安慰道：不要紧，这么想吧，幸好房东要求全款，不然就多出了1个点的费用。
郑大姐叹了口气：“嗨，也只能这样了，那你啥时候能带俺们去看上次那个房子嘛？”
上午因为权微的“管制”，杨桢还没来得及问，他回了个“稍等”，立刻给保管钥匙的门店核实好之后，告知道：明天下午6点以后，您有时间吗？
郑大姐：“有有有。”
杨桢：那就明天下午5点50，我在上次碰面的地方等你们。
郑大姐：“好咧。”
杨桢退出这个对话框，看见方思远给他发了好几条消息。
小方：杨哥你要过来啊？
小方：几点？怎么过来，打的还是坐地铁？
小方：打的就到瑞景街633号，坐地铁就到升仙桥E口。
小方：杨哥！快来快来，小弟有买房的大计邀你相商，权哥有空没？叫他一起来，晚上约个火锅嘛。
最后这条语音是挂羊头卖狗肉，说话的人实际上是小蒋。
杨桢切出去看了看，小黄鸡的头像上空空如也，权微仍然没有回消息，杨桢叹了口气，心底那种压抑的感觉却挥之不去，他很想去菜市场看看，可权微目前不希望他去，那就等着吧。
要是权微搞不定，杨桢在心里盘算道，或者罗家仪夫妻搞不定儿子，肯定会主动上门找他的。
杨桢低头准备去回方思远的消息，本来“去而复返”的郑大姐头像上却瞬间挂上了一个红圈1。
郑大姐：“对了小杨啊，俺刚忘了个事，垫资是个嘛玩意儿？有个中介讲了半天，俺也没听懂，真的一点风险都没有吗？”
期望的不出现，不期望地却不断刷屏，杨桢心底忽然涌出了一股焦躁，这种情绪驱使得他重重地按了下home键，让手机回到了菜单界面上。
静谧让思绪活跃，让人无所适从，他坐了会儿，不经意在沙发缝里瞥见了一只长脖子埋在垫子以下、两脚朝天的尖叫鸡，想都没想就拿过来捏了两下，惨叫声霎时跌宕起伏，将冷清搅得荡然无存，杨桢想起权微在这里对着酷狗练鸡叫歌的画面，终于露了个笑容。
笑出来之后，心理上的牢笼仿佛就有了一个缺口，杨桢站起来，回房间写了一页纸，放下笔的时候心情才平复下来。只见纸上密布的蝇头小楷，列列都是相同的内容：爱是理解的别名。
他用墨水瓶压住页脚，这才回到沙发上继续为潜在客户答疑解惑。
杨桢：把钱存在银行里都有风险，垫资一样也有，只是高低有区别。二手房垫资简单来说，就是你买房的钱不够，要找人借钱，这个借钱的跟你非亲非故，不能白借给你，要收点利息，等你的房贷放款了，你再还给他。风险就是尽量找口碑好、财力雄厚的大公司垫资，不然小公司收到利息一跑路，不仅耽误了你的时间，而且维权很难，你很难再找到它。”
郑大姐心有余悸，就房东要全款的那套房子在谈的时候，中介和同事疯了一样推销垫资，说垫资零风险，就是要多出一点钱，她当时是舍不得花钱，所以坚决不同意，现在看来那小子就是在满嘴跑火车。
真是气人。
之后这大姐就消停了，杨桢随便吃了点，出门去看方思远。
对于他的到来，老板小蒋比方思远还高兴和欢迎，亲自骑着小电驴到地铁口接人。
他的旅馆走民族文艺风，挂着一些少数民族的编织物，进门就是照片墙和真心话留言，密密麻麻地贴成了一个中华版图的轮廓，方思远就裹着空调被在墙边的沙发上整理明信片，上印的不是古风人绘就是兵器，能看出来是神州那个游戏的产物。
方思远见了杨桢十分高兴，蹦起来去屋里兜了一筐子零食出来，坚果、肉脯、豆干和糖炒栗子。
杨桢看见板栗，被勾得又想起了权微，他甩了甩头，立刻去问方思远：“这些是干什么的？”
方思远摸出手机准备打字，小蒋却闲得没事凑过来，刷存在感地解释：“哥，这是我们准备拿到漫展上去卖的周边。”
漫展杨桢有点耳闻，上次去孙少宁家里，孙少宁还有免费的票要送给他们，就是权微兴趣不大，聊着聊着就忘了。
方思远对于基友这种无事献殷勤的行为十分不齿，打了一行字给杨桢看：杨哥，他有点买房的事问你，你先帮他答一下，不然他能拐弯抹角地烦死你。
杨桢笑了笑，抬眼问了小蒋的大计，小蒋说：“那天去君山看房，分开的时候权哥跟我说了句话，让我别听爸妈的买这么远，先回市里来买个小的，小方说他是个炒家，我……呵呵呵呵我觉得他说的肯定错不了，我打算背叛我爹妈，回市里看个小的，哥你帮我看看呗。”
今天是杨桢最没心思卖房的日子，生意却滚滚而来，由此可见祸福相依。
“好，你把需求和首付数目给我，我回去给你找房子。”
小蒋嚷嚷着要去吃火锅，杨桢惦记着“杳无音信”的权微，没什么娱乐的心思。方思远觉得他情绪有点低，问了问也没问出什么，杨桢连晚饭都没吃，借口公司有事，一个人回了家。
他备菜做了饭，自己吃完了码在桌上也收拾，接着在家里打扫卫生、浇花、接受小黄的新反馈，一直等到9点40，才接到了权微的电话，跟饿死鬼投胎一样：“我在路上了，40分钟到家，没吃饭，给我弄点吃的。”
杨桢提着的心这才落下来，舔了下嘴唇，说：“我、还以为你今天不回来了。”
“不回来我去哪？”权微一副理所应当的语气。
杨桢：“我以为你要留在那边陪父母。”
“我都陪他们27年了，”权微说，“现在得陪你。”
郑大姐吃惊地说：“这么不靠谱啊，难怪都说中介黑呢。”
杨桢笑了笑，没回这句。
郑大姐可能是反应过来自己一棍子把对面的小杨也给打死了，又笑着找补道：“不过俺说的不包括小杨你啊，你跟他们不一样，你从来没瞎保证啥。那俺要是没见到房东之前，怎么知道中介骗没骗我呢？”
知道他靠谱却还是在其他中介那里广撒网，说到底还是自己的业务能力不过关，没法让对方全然信任自己，口碑绝不是一朝一夕可以建立出来的，杨桢平常心地敲下了一行又一行。
杨桢：谢谢，有适合您的房源我会立刻通知您，现在我先回答您的问题，其实最好的鉴别方法就是找一个您信得过的中介，要是暂时没找到，那就这样看。
杨桢：一般房东在卖房的时候，会尽量提明白自己的要求，比如需要对方全款、帮忙还贷款、还抵押、出佣金、家具会不会打包一起卖等等，因为这涉及到他自己的利益。
杨桢：这些信息在买家使用的客户端可能并不齐全，但中介公司的客户端里基本都看得见，你可以请中介给你看他的客户端，顺便问一句房子都卖得这么贵了，房东为什么还不愿意出费用？或者是问他为什么要操作违背公司规定的房子交易，不是买家1.5，卖家1个点吗？基本上中介只要知道你并不是什么都不懂，就不会动歪心眼了。然后到了约房东签合同的时候，再亲自向房东核实一遍，基本就不会有什么问题了。
郑大姐是个生意人，虽然书读的不多，但在人情世故上还算圆融，她干笑了两声，实话说：“小杨，其实俺和家里那个，都觉得你挺靠谱的，就是这个……好几天没见你推房子过来，问你呢，又说这也不合适那也不合适，俺看着房价每天都在涨，心里着急呀！就跟当初找你一样，在软件上面找价格合适的房子问，东看西看吧强迫自己看上了一套房子，谁晓得见到房东才知道人家要一次性付清。”
“那俺们要是手里有那么多钱，谁不知道享受国家贷款的福利，拣那种有电梯的漂亮新房子看哪！房东也不高兴，说俺们浪费他时间，然后骂中介，说他出了上万块钱的中介费，这是咋个样在给他卖房子，俺们这才晓得，中介那小伙子说房东不肯出费用是在骗人，诶！”
杨桢安慰道：不要紧，这么想吧，幸好房东要求全款，不然就多出了1个点的费用。
郑大姐叹了口气：“嗨，也只能这样了，那你啥时候能带俺们去看上次那个房子嘛？”
上午因为权微的“管制”，杨桢还没来得及问，他回了个“稍等”，立刻给保管钥匙的门店核实好之后，告知道：明天下午6点以后，您有时间吗？
郑大姐：“有有有。”
杨桢：那就明天下午5点50，我在上次碰面的地方等你们。
郑大姐：“好咧。”
杨桢退出这个对话框，看见方思远给他发了好几条消息。
小方：杨哥你要过来啊？
小方：几点？怎么过来，打的还是坐地铁？
小方：打的就到瑞景街633号，坐地铁就到升仙桥E口。
小方：杨哥！快来快来，小弟有买房的大计邀你相商，权哥有空没？叫他一起来，晚上约个火锅嘛。
最后这条语音是挂羊头卖狗肉，说话的人实际上是小蒋。
杨桢切出去看了看，小黄鸡的头像上空空如也，权微仍然没有回消息，杨桢叹了口气，心底那种压抑的感觉却挥之不去，他很想去菜市场看看，可权微目前不希望他去，那就等着吧。
要是权微搞不定，杨桢在心里盘算道，或者罗家仪夫妻搞不定儿子，肯定会主动上门找他的。
杨桢低头准备去回方思远的消息，本来“去而复返”的郑大姐头像上却瞬间挂上了一个红圈1。
郑大姐：“对了小杨啊，俺刚忘了个事，垫资是个嘛玩意儿？有个中介讲了半天，俺也没听懂，真的一点风险都没有吗？”
期望的不出现，不期望地却不断刷屏，杨桢心底忽然涌出了一股焦躁，这种情绪驱使得他重重地按了下home键，让手机回到了菜单界面上。
静谧让思绪活跃，让人无所适从，他坐了会儿，不经意在沙发缝里瞥见了一只长脖子埋在垫子以下、两脚朝天的尖叫鸡，想都没想就拿过来捏了两下，惨叫声霎时跌宕起伏，将冷清搅得荡然无存，杨桢想起权微在这里对着酷狗练鸡叫歌的画面，终于露了个笑容。
笑出来之后，心理上的牢笼仿佛就有了一个缺口，杨桢站起来，回房间写了一页纸，放下笔的时候心情才平复下来。只见纸上密布的蝇头小楷，列列都是相同的内容：爱是理解的别名。
他用墨水瓶压住页脚，这才回到沙发上继续为潜在客户答疑解惑。
杨桢：把钱存在银行里都有风险，垫资一样也有，只是高低有区别。二手房垫资简单来说，就是你买房的钱不够，要找人借钱，这个借钱的跟你非亲非故，不能白借给你，要收点利息，等你的房贷放款了，你再还给他。风险就是尽量找口碑好、财力雄厚的大公司垫资，不然小公司收到利息一跑路，不仅耽误了你的时间，而且维权很难，你很难再找到它。”
郑大姐心有余悸，就房东要全款的那套房子在谈的时候，中介和同事疯了一样推销垫资，说垫资零风险，就是要多出一点钱，她当时是舍不得花钱，所以坚决不同意，现在看来那小子就是在满嘴跑火车。
真是气人。
之后这大姐就消停了，杨桢随便吃了点，出门去看方思远。
对于他的到来，老板小蒋比方思远还高兴和欢迎，亲自骑着小电驴到地铁口接人。
他的旅馆走民族文艺风，挂着一些少数民族的编织物，进门就是照片墙和真心话留言，密密麻麻地贴成了一个中华版图的轮廓，方思远就裹着空调被在墙边的沙发上整理明信片，上印的不是古风人绘就是兵器，能看出来是神州那个游戏的产物。
方思远见了杨桢十分高兴，蹦起来去屋里兜了一筐子零食出来，坚果、肉脯、豆干和糖炒栗子。
杨桢看见板栗，被勾得又想起了权微，他甩了甩头，立刻去问方思远：“这些是干什么的？”
方思远摸出手机准备打字，小蒋却闲得没事凑过来，刷存在感地解释：“哥，这是我们准备拿到漫展上去卖的周边。”
漫展杨桢有点耳闻，上次去孙少宁家里，孙少宁还有免费的票要送给他们，就是权微兴趣不大，聊着聊着就忘了。
方思远对于基友这种无事献殷勤的行为十分不齿，打了一行字给杨桢看：杨哥，他有点买房的事问你，你先帮他答一下，不然他能拐弯抹角地烦死你。
杨桢笑了笑，抬眼问了小蒋的大计，小蒋说：“那天去君山看房，分开的时候权哥跟我说了句话，让我别听爸妈的买这么远，先回市里来买个小的，小方说他是个炒家，我……呵呵呵呵我觉得他说的肯定错不了，我打算背叛我爹妈，回市里看个小的，哥你帮我看看呗。”
今天是杨桢最没心思卖房的日子，生意却滚滚而来，由此可见祸福相依。
“好，你把需求和首付数目给我，我回去给你找房子。”
小蒋嚷嚷着要去吃火锅，杨桢惦记着“杳无音信”的权微，没什么娱乐的心思。方思远觉得他情绪有点低，问了问也没问出什么，杨桢连晚饭都没吃，借口公司有事，一个人回了家。
他备菜做了饭，自己吃完了码在桌上也收拾，接着在家里打扫卫生、浇花、接受小黄的新反馈，一直等到9点40，才接到了权微的电话，跟饿死鬼投胎一样：“我在路上了，40分钟到家，没吃饭，给我弄点吃的。”
杨桢提着的心这才落下来，舔了下嘴唇，说：“我、还以为你今天不回来了。”
“不回来我去哪？”权微一副理所应当的语气。
杨桢：“我以为你要留在那边陪父母。”
“我都陪他们27年了，”权微说，“现在得陪你。”