一个招娣的重生 第167节
  雯雯叹气,但她很快振作起来,“新新,咱们的logo是什么意思?就是要把咱们好不容易抓在手里这点光明传出去,照亮更多的女孩子。”
  余自新吸吸鼻子,“对!什么都挡不住光!”
  两人跟大姐二姐说了所见所闻,四个人一商量,先给村里的小学捐点钱重新修修校舍教室,再请两个专门的卫生宣传员。
  小学一个年级就一个班,怎么还要请两个宣传员?
  嘿,其中一个让甜水村的村支书儿媳妇挂个名,给她一份钱,这事就能顺利进行了,再在学校找个女老师当真正的宣传员,每年开学和放寒暑假前跟高年级小女生们讲讲生理卫生常识,再点点人数,定期寄来些卫生巾。
  宋秋凤提醒,“恐怕还得给李广济家儿媳妇一个名额,要不这事怕办不成。”宋李村跟甜水村共用一个小学。那宋李村村支书李广济家也得照顾到。
  李广济早盼着宋秋凤这女老板给村里捐钱了!他原本想修路,但一听修小学,也行吧。还有什么卫生宣传员,一年给他家四百块钱!哈哈。
  家里有丧事的人春节期间是不能主动去别人家做客的,宋家自己的人,那几张面孔也没什么好看的。
  于是除夕当天,宋秋凤一行就坐车离开了。
  车子经过县城中心时,宋秋凤看到街对面一个男人叼着烟,皮夹克里挂着一条脏得看不出原色的长围裙,用煤火钳子钳了两块蜂窝煤横穿马路,司机小声咒骂:“赤佬,这马路你家的呀”
  宋秋凤一看,这人是徐山平!
  天哪!几年没见,他怎么老成这样?丑成这样了?大肚腩双下巴,头发一缕一缕粘在头皮上。
  她再一看,街对面的店铺招牌上写着“徐记丸子汤”,一个女人站在门口火炉前,这真就是徐山平!
  徐山平把蜂窝煤往炉前一放,推搡灶边的女人,骂骂咧咧,那个女人头发稀疏,一张脸黄巴巴,瘦得两颊凹陷,可顶着个大肚子,不知怀孕几个月了。
  宋秋凤想起来,徐山平的老婆又生了个女孩。看来这是又怀孕了?
  车子已经开过去,她还保持着半回头的姿势,一只手抓着车门扶手另一只手紧紧攥着小妹的手。
  余自新感到大姐的手又湿又冷,回过头,只看见脏兮兮的窄小马路。
  “怎么了姐?”
  宋秋凤摇摇头。
  差一点,那个女人就会是她。
  宋秋凤沉默了好久,悄悄看坐在副驾驶的黄家明。
  黄家明像是能感觉到她的目光,回过头,对她微笑。
  宋秋凤低下头。
  昨天围绕着黄家明的七彩祥云不见了。这时的黄家明,不过是一个快要三十岁还在给人当司机保镖的普通男人。
  徐山平从前不也是这样么?对她好不好?她说什么他基本都去照办,当然办得好不好另说,冬天她从外面办事回来,他总是提前做一碗热汤给她。
  可是后来呢?她提分手,他用最恶毒的话骂她,说要强、奸她,把她扒光在街上毒打。
  他还要走了三十万。
  人心隔肚皮,她怎么才能确定黄家明不是另一个徐山平?
  第186章 2005年·中  疑难解答
  宋秋凤带着疑问回到g市, 找了个机会请教金姐。
  金姐苦笑,“我们中国人说人心隔肚皮,圣经里也说‘不要试探人, 也别让我们遇到试探’可见人心本来就难测, 要是再遇到钱财诱惑, 那就更难测了。”
  男人对你好不好, 甚至专一不专一, 都没法当做判断标准。
  她女儿的生父当初也对她公主一样,他是个帅哥,自从跟她拍拖, 对别的女人一眼都不看,可是呢?
  一旦她不再给他钱, 他立刻露出恶鬼真面目,把她当沙包打,反倒是风流成性的唐先生又救她狗命一次。
  金姐将自己血泪史毫无保留讲给宋秋凤,附带她的经验:第一,男人对你好,就跟正常人买裤子都买有两个裤腿的一样, 属于正常人的正常操作。
  你不找个对你好的, 图他对你坏?那不痴线么?
  所以,千万别拿“对你好”当什么难得一见的宝贝!
  要是一个穷男人一个有钱人都对你好,选谁?当然选有钱的。为什么?不是看中人家的钱,而是,有钱人有更多选择,但他仍然选了对你好,而没钱的呢?再没其他能讨你欢心的东西,只有“对你好”这一样能拿出手, 不拼命对你好怎么骗你到手帮他致富?
  由此引出金姐的第二条宝贵经验:轻易别跟比你穷的男人交往。
  跟有钱男人分手了,对方再痴缠也有限,大把女人要追求他,好多帮闲急着带他去消遣,公司秘书合作伙伴追着他开会做决定,他哪里来的时间精力苦苦纠缠你不放?
  可穷男人就不同了。没有事业,没有人脉,只有你可以换取社会资源,当然要死死扒住你不放!
  富婆呢,也不需避穷男人如蛇蝎,英俊天真小弟弟陪着玩确实有趣,可富婆有责任让他知道自己的位置,别抱着上位当家的念头。
  为什么呢?有没有听过“断人财路如杀人父母”啊?
  一个富婆若是认真跟穷男人谈恋爱,就让人生出了妄念贪心,再分手就是断人财路啦!这不是害人害己之举么,做了是要遭报应哒。
  所以呢,我们富婆为了社会安全,为了自己的福报,万万不可以认真跟穷男人谈恋爱的。
  宋秋凤回想跟徐山平分手时种种经历,越想越觉得金姐说得对。再仔细想一想,更觉心惊胆战——黄家明真是“对她好”么?不,他只是在尽职做他那份工。那天他要是没跳出来保护她就是失职,对不起她每个月付他的五千块和每年年底的大红包!她当时就可以开除他,叫他滚蛋。
  想清楚了这一节,宋秋凤那一点点等着被英雄拯救的落难少女心灰飞烟灭。
  她终于明白了,当日挽救自己被侮辱的命运的不是黄家明,是有能力雇保镖的她自己。
  一连几天,宋秋凤坐在车上也戴着墨镜,她看得见黄家明,黄家明却看不见她的眼神。
  黄家明哪里知道宋秋凤转了几圈的心思,还以为她心情不好。
  一天早上,她上车,他仍然开着英语磁带,车子遇到红灯停下,宋秋凤说:“关掉录音机。我要听新闻。”
  她从墨镜后面审视黄家明,不知不觉冷笑,学英语?
  从来我这打工就开始学,学了几年听来听去都是同一盘磁带,哈。真当女人好骗,装样做局都不十分用心。
  宋秋凤靠在车后座上思索,难怪金姐用司机只要相貌忠厚的老伯,保镖全是其貌不扬大汉。
  原来,男人有几分姿色,也会想要利用。昨天她听小妹给的英语听力训练,其中有个词gold digger翻译注释为掘金女郎,哈哈,其实掘金者岂止女郎。
  她要跟金姐说说,换司机换保镖。不不,在这之前她先要买套和金姐同一幢的高级公寓。现在她和宋诗远的住所安保实在太平常。
  2005年的春节悄然过去。
  春节过后,仙姬和新新的热度不退反增,因为田欣在春晚表演了一支以敦煌飞天为灵感的舞蹈。她的国民认知度更高了。甭管什么年龄层的人,一提到“仙女”脑子里首先想到的就是田欣抱着琵琶在从春晚舞台上方缓缓“飞落”的身姿。
  2005年春夏之交,新新的彩妆系列又推出透明散粉和定妆喷雾,同时粉底液增加了“焦糖”和“可可”两个色号,填补欧美市场空缺。
  神奇的定妆喷雾一推出立即受到追捧——简直像魔法一样!
  定妆喷雾是余自新一直想做的,原理其实就是水分子的张力会将粉底颗粒之间缝隙填匀,令妆面更持久,但要做出成本合适的喷瓶和配方不容易,终于,李婉晴领着j大实验室的同事做出来了。
  喷雾装在正红色金属喷瓶里,在flash广告里,最新的新新家族成员小雾展示时插了《唐伯虎点秋香》里周星驰喷水作画那一幕,水雾一喷,松有色,山有灵,云蒸霞蔚,美不胜收。
  另一版全球通用广告里,小雾拿着喷瓶对自己喷,伴随着现马里奥撞金币发出的“叮叮”响声,小雾的小脸蛋旁边写着“美貌+1”,每叮一次就+1,叮得太快了,+1重叠!+1出现速度线!+1虚影乱晃!美貌值max!
  艾伯特很喜欢这几款新产品,连夜打电话,“亲爱的,再给我签个独家代理吧!”
  余自新大方应下,“可以啊。你在北美有代理商么?”
  新新准备积极开拓海外市场了。
  时予新在美国上市后专门成立了海外部门,研究国外用户习惯,收集各种资料。博客时代已经开始了,各国都有自己的blog网站,分享生活体验,美妆美食,旅游摄影,影视评论的blogger越来越多。
  时予新联系了许多博主发新新的软广,和国内bbs官方试用推广帖一样有基本格式,要求图文并茂,分享体验,并在博文下贴上新新个官网链接和在该国代理商的购买地址。
  博客用户量的快速增长意味着电商平台即将迎来飞速发展期。
  余自新不仅让新新在淘宝上开店,还说服二姐也开了淘宝店。对服装行业来说,不需要门店能省下一大笔开支!
  宋诗远很快掌握了玩转淘宝店的秘诀,她先在几个聚集都市白领的时尚论坛上发了一些街拍,混着她公司的衣服,再回帖询问:图3里那条半裙是哪个牌子?有人知道么?
  很快有人回复:“我知道!这是g市一个国牌!专门做胶囊衣橱一衣多穿的。她们家实体店在某某商场,淘宝上也有店。我从大二时就是她们家粉丝了。”
  还有人补充,“每年春节她们还在g市花市开摊铺。”
  甚至有人拿出了她们第一次在花市摆摊时的9件单品!
  余自新听了二姐说的,很为她高兴,这些人就是死忠粉,自来水啊!
  等热度起来,宋诗远再找几个已经在论坛上有些名气的博主发试穿分享帖,挂上淘宝链接。
  虽然已经有些准备,但连续几次淘宝店链接一上货就秒空还是让宋诗远大吃一惊。
  她这时彻底相信小妹的话了,零售业的未来,在电商平台。
  电商平台的兴起对原创服装有利有弊,新公司很容易出头,很快能拥有一批忠实顾客,但同样,宋诗远公司的新款服装上市一周后就在淘宝上就有了盗版,还不止一家。
  宋诗远也不急,每家盗版货都买回一些研究,如果是工厂盗她布料做的就找工厂麻烦,如果是外地厂子做的,布料工艺肯定比她原版的差,那也没关系,我们也用同样布料工艺做。
  有些客人是喜欢她们的款式,但是囊中羞涩,愿意接受稍差一些的质量,那她们干嘛要把人家赶走给别人赚这笔钱?
  宋诗远公司的订货多,不管是拿布料花市工厂加工的价格都能压得更低,又有做淘宝店的经验,多搞几个店铺,就卖她们自己的盗版,再在论坛上发发对比质量的帖子,这么一套连招打下来,那些盗版店哪里是对手。
  不不,自己做自己的盗版怎么能叫盗版呢?要叫“尾单”。
  宋诗远跟小妹说到这儿,两人都笑了,最开始,她们姐仨就是卖工厂的尾单发家的嘛,兜兜转转,现在卖起自己的“尾单”了。
  宋诗远还请时予新给自己做了正儿八经的官网,支持多种语言,她也要把衣服卖到国外去。
  她没像很多同时做起的国内牌子那样起什么“啦贝尔”“洁琼丝”之类的假洋名,国内牌子就叫“诗远”,出口时就叫sy,她名字的拼音缩写。
  她坚信,有设计,有质量,价格厚道,样式耐穿,一定会有市场。
  跟同事们讨论后,宋诗远画出了她们的目标客户的群像:这些人是想要花多一点钱穿品质高一些衣服的年轻女性,她们受过高等教育,有一定审美水平,认为廉价快销衣服会造成资源浪费和环境破坏,她们购买时会想要通过自己的日常行为做有利于环保的事。
  时予新将客户侧写做得更清晰后,按图索骥,找到了适合推广的国外博主和论坛,加入本地特色再依样画葫芦,先推广,搞一波饥饿营销后再找当地买手店合作。
  2005年夏季来临时,余自新也收到了一份咨询。媛媛很快要上高二了,家里妈妈和哥哥,还有大舅和舅妈都是学理科,似乎她也应该选择理科,可是——
  “我一直喜欢动漫,我想以后做相关的工作,那我是不是该学艺术?”媛媛迷茫又苦恼,“可我也挺喜欢物理和数学的……”
  媛媛参加了物理竞赛,还拿了奖。她受余自新影响,寒暑假和周末一直跟专业老师学画画,画得也很不错。
  会的太多,反而选择困难。
  “唉,为什么这么早就要做决定呢?那以后要是发现我当初选的不适合我,或者我其实没那么喜欢又怎么办?还能改回来么?”
  余自新没受过正经高中教育,只能帮媛媛思考,“楚健你记得么?”
  “当然记得呀!”超级赛亚人哥哥。
  “他学的纯数学,在很厉害的刊物上发表过论文以后拿了全奖去美国念硕士,但念了第一年就从纯数学转到应用数学,后来又辍学,现在在投行赚大钱,他的很多同学有跟他差不多的经历,理科转工科文科或者艺术都也不难,但要是反过来,学艺术你想转理工,那可要难得多了。”