为祖国之崛起而穿书 第178节
  velaro作为分散式牵引动车中的佼佼者,有着很多特色,比如,在保证高速匀速速度的同时,还保留了高加速能力,而列车的轴重却低于国标。
  8辆编组动车,可以进行重组——从两百米重组成四百米,整列车由动车和非动车组成,重组的长度可以调整和任意增加减少。
  多个牵引模块独立运作,也保证了列车的动力,即便是一个模块出错,也不会影响其他地方。
  除此之外,velaro系列动车还有各种优点。
  它的确非常优秀,否则部里不会通过张沉,让谢雁一定要拿下这次siemens的技术。
  菲利克斯说,“所以,这样顶尖的技术,我们不可能进行降价出售!”
  他看向谢雁,以毫不退让的语气强调,“如果你们无法接受这个价格,那么谈判就没必要进行下去。”
  陆福说,“你们开出的这个价格太高了,如果你们觉得二十个亿不够,我们可以在聊。”
  “不,”
  菲利克斯说,“您可能听错了我的意思,我们的态度是——绝不可能降价。这不是降低多少的问题。”
  他看向谢雁,“如果你们无法接受,那么我们恐怕无法合作了。”
  谁知道,谢雁却也站起来,“那今天就先到这里,再见了,菲利克斯先生——如果我们有下次见面的机会的话。”
  一直提出只有接受他们价格,才能进行谈判的菲利克斯没想到,第一个走出会议室的居然是华国的代表。
  那个年轻的女孩。
  “怎么办?”助理在旁边问,“他们似乎是真的要离开。”
  不同于上次在这个地方,此刻的菲利克斯看起来显然更有信心,这个华国小姑娘果然和上次一样,非常容易冲动。
  “不用担心,华国的代表会再次回来找我们的。”
  陆福追上谢雁,“你怎么走了?”
  谢雁反问他,“没看出来?”
  她说,“和那天不一样,那天他们装着不能谈价格,今天他们是真的不能谈价格。”
  “西班牙的订单不过十列,而且还不知道能不能成功,他们难道是因为别的原因,所以才拒绝和我们合作?”
  陆福也感觉到今天的菲利克斯态度有些奇怪。
  “不是拒绝和我们合作,”
  谢雁说,“而是他有百分百的把握,我们一定会和他合作,而且除了他们之外别无他选,所以他们绝不让步,现在他们只用做一件事,等我们低头。”
  “为什么,难道是上次的事情得罪他们了?”
  “上次如果谈判失败,那么当天他们不会是那个态度,而且也不会再找我们约今天的见面。”
  谢雁想了想,“西班牙的订单他们肯定早就开始接触了,不会因为这件事忽然改变主意,而且,如果他们能和我们合作,在华国他们至少能拿下三十列以上列车的订单,这比他们以往出售的数额还要多。”
  她转头,看向陆福,“长客必须拿下velaro的消息,除了我们谈判组的,还有谁知道?”
  陆福一愣,不知道她为什么有这样的问题,“大概,部里一些涉及到这次项目的人都知道吧,长客内部也有不少知道的。”
  菲利克斯今天的态度很不对劲,谢雁一进门就感受到了,留下来也不过是陷入僵局而已。
  而这一切,只有一个理由可以解释——
  siemens已经可以确定,长客必须要拿下他们的技术,且他们和其他公司合作的可能性微乎其微。
  庞巴迪是四方的合资方,alstom没有符合标准的动车技术,日方显然和四方已经快谈成了。
  长客只能,也必须选择siemens。
  所以,菲利克斯今天一步也不肯退让。
  经过谢雁的提醒,陆福也反应过来,“如果真是他们得到了确切的消息,那我们怎么办?”
  siemens不会因为小道消息就做这么冒险的谈判行动,所以,他们肯定有可以确定的消息来源。
  时间上,也对的上siemens发生转变的这个节点。
  如果真是这样,长客直接就被对方掐死了命脉。
  对方算准了他们没有选择。
  而且,这也不是选择的问题,华国对velaro动车技术是势在必得。
  谢雁却笑了一声,说,“siemens真要这么玩,那么我们就给他一点新鲜的。”
  她打通周云的电话。
  “喂?和siemens的谈判这么早就结束了?”
  电话里的声音有些惊讶。
  “没错,不过我有一件事想问你。”
  谢雁说,“听说你认识不少记者朋友?”
  对面的周云:??
  难道长客和siemens谈的这么快,都可以官宣了?
  不是,哪有这么快的谈判?
  周*华国四方*代表,顿感压力。
  他还在和日方就各种细节头秃呢!
  第104章 与风同行25
  菲利克斯看见报道之后,也有些疑惑。
  他们的确是从某些渠道得到了可靠的消息,确定华国对他们的技术志在必得,长客或许可能没有这么大的谈判资金,但如果背后是华国,那就不同了。
  只要成功谈下来,三十个亿的技术转让费,每列车两亿多的价格,足以载入谈判史。
  事实上,这次谈判的确载入了谈判史,但不是因为他,而是因为华国。
  让菲利克斯看不明白的是谢雁的态度。
  虽然他们得到了消息,但siemens和他们必然会合作的事情并未大范围公开,为何华国的媒体都在大肆报道,对方主动挑明对siemens技术的需求,难道不是在帮siemens吗?
  一切都在朝着对siemens更有优势的方向发展,菲利克斯只能心中暗想,华国派这样一个小姑娘来和他们siemens谈判,实在是最大的战略失败。
  随着时间慢慢推移,菲利克斯却一点都不着急,他等着长客派人来继续和他们接触,果不其然,长客来人了,换了个谈判的,领头的叫做陆福,而之前那个小姑娘不见了。
  陆福的态度更温和一点,他表示,价格问题可以最后再谈,不要让价格问题把双方一开始的合作就定死了。
  除去最大的两个价格问题,双方还进行了其他方面的谈判,但没什么进展,毕竟价格才是最大的合作前提。
  谢雁被开除了?
  当然不可能。
  她收拾了一下东西,和张景城一起去找alstom聊了。
  见谢雁过来了,完全放手和siemens那边的谈判控制,让陆福负责,自己只听报告,张景城摇摇头,感叹道,“你才来,不知道和alstom谈判有多快乐!要不是他们没有合适的技术,我真想直接把对方签了!”
  真的是非常的快乐。
  alstom知道自己的技术还不够成熟,在要价上不会漫天要价,而且,alstom也发现了,四方和长客都和自己在接触,但一个和日方进度不小,另一个在各个消息渠道都表明,他们成功率非常大。
  而且,长客还派了个年轻的小姑娘和他们谈。
  alstom认为,哪怕长客只是在和他们逢场作戏,他们也要陪到底,万一就备胎转正了呢?
  在这样的心态下,双方的谈判当然很愉快。
  先说回四方和日方的谈判,周云这边进展不错,虽然就很多细节问题双方就讨论了好几天,打印机都报废几台,但越是这样,说明他们合作的成功率越大。
  奋战几天,终于把转让的动车技术标准拉高了一些,时速提了起来,虽然比起最开始的预想还差很多,但已经是目前能争取的最大程度了。
  日方在谈判里,态度并不算友好,几次威胁要终止谈判,来逼迫周云等人退步。
  但周云并不退让。
  大家都是年轻人,反观对面,都是上了年纪的,白发苍苍,看谁能熬得过谁。
  巧合的是,siemens的谈判和日方的谈判一样,都进入了相同的境地。
  距离截止日期越来越近,陆福必须要和菲利克斯谈最终的难题——价格。
  而和日方虽然技术不同,要价不同,但双方态度出奇的相似,日方继续以退出谈判为理由进行威胁,siemens也是,只要长客不接受这个价格,那么他们就拿不到siemens的技术。
  周云已经好几天没睡觉了,天亮的时候,外面的光照进来,落在他脸上,周云醒过来,才发现自己因为太累睡着了。
  而对面的谈判代表和翻译人员,也都还没醒过来。
  他收拾了一下资料,发现旁边的打印机已经停止工作,但下面却有很多资料打印出来,显然还没打完,但打印机已经坏了。
  周云无奈站起来,打电话叫人把新的打印机送上来。
  他们还有最后几个问题,就能敲定所有的谈判细节,但最后的几个问题,对方迟迟不肯让步,周云叫醒周围的同事,让他们先去吃早饭。
  今天,还有一场艰难的谈判要进行。
  每一个可以争取的条款,他们都不能放弃。
  另一边,谢雁和alstom的谈判也进入了最后的阶段,alstom自己都不敢想,作为备胎,竟然能有这种谈判进度。
  长客和siemnes那边,听说也进度不错,只是卡在最后的价格问题上,只要价格稍微有所退步,恐怕这次合作,长客最终会选择siemens。
  ——陆福也是这么想的。
  最后一天的谈判,siemens一点价格都不让,而他原本以为谢雁会一直放手不管,但没想到她还是来了。
  菲利克斯一见到谢雁,便露出了微笑。
  他知道这个年轻的小姑娘谈判策略虽然不怎么样,但是在长客内部似乎地位不低的样子,今天她能出现,说明长客看来的确等不了了。
  双方坐下来,谢雁上来第一个谈的,就是价格——
  “你们提出的价格,每列车3.5个亿,技术转让费30亿,这个价格我们绝不可能接受。”
  谢雁直截了当,“每列车2.5个亿,技术转让费12个亿以下,否则我们没有合作的基础。”
  菲利克斯对谢雁的砍价水平早就有准备了,她比陆福砍得还很,“不可能,谢小姐,我再提醒你一下,你们想要的技术是世界最好的技术。”