拿下客户的正确姿势_分卷阅读_50
“胖没胖，baba抱抱就知道了。”江南说着抱起她颠了颠，又笑道：“没胖没胖，我们荔枝瘦着呢。”
“你就惯着她吧。等她再长大点儿，知道臭美了。到时候就该反过头来埋怨你了。”七七说着往他身后看了一眼，接着问道：“哎？左骞呢？没跟你一起来吗？”
“没有，他最近工作比较忙。这两天都加班。”江南说着坐了下来，问道：“七七，你打算下周什么时候回去。我。。。我想跟你们一起。”
“跟我们一起？”七七疑惑地问。
“对。我想去看看弟弟妹妹们。”江南停顿了几秒，接着道：“因为我可能不久之后就得回德国工作了。”
“啊？！”七七大吃一惊。
“我不要baba回去！”荔枝听后，抱紧他说，“不要！baba不能走！走了我就看不到你了！”
“荔枝，没事儿的。baba到时候会接你们来德国玩。乖，你听话。”江南连忙安慰道。
“小八，你为什么忽然要回德国啊？”七七追问道：“你之前不是说以后就呆在中国了吗？怎么忽然又要回去？是你爸妈让你回去的吗？”
“不是不是，跟他们没有关系。是我工作上的调动。”江南解释道。
“工作上的调动？”七七更不明白了，“你不是才刚换工作吗？怎么又调动了？”
“嗨，高层变动频繁，本来是很件正常的事儿。再说谁让我太优秀了，被总部一眼看上了呢。”江南笑道。
“那。。。。那你非去不可吗？”七七犹豫道：“你就不能再换家公司，继续呆在国内吗？”
江南微微叹了口气，说道：“七七，我现在的这个职位，就目前为止，算是我能做到最高层了。如果再换公司的话，也基本属于平级跳动，没什么升职空间。所以我想去总部锻炼两年，争取回来做到更高的职位上。”
“可你以前不是说你不在乎这些的吗？”七七小声埋怨道。
“是，以前我不在乎，但现在必须在乎了。”江南道，“七七，我只有做到最高职位上，才能不受别人控制，才能保护我想保护的人和东西。我不知道这话你能不能听懂，但是我跟你保证，我一定会回来的。行吗？”
七七长长地叹了口气，又问道：“那左骞怎么说的？他也同意了？”
江南抿了抿嘴，摇头道：“没有，他不知道这事儿。我还没告诉他。我想等他下周忙完后再说。”
“什么？！你还没告诉他？！”七七气急败坏地给了他一拳，“小八，你也太过分了吧！你都要回德国了还不告诉他！你是诚心想找事儿吗？！你就不怕他知道后跟你掰了吗！”
“怕，非常怕。但是我没法开口。”江南垂下眼，暗暗地握紧拳头说：“我一直想着，就算他跟我分开，我也一定要再把他追回来。不管使什么手段，我绝对不会把他让给任何人。”
作者有话要说：
下一章就该比稿啦。
第75章 讲标
周天晚上，左骞在最后检查完所有材料之后，说道：“ok。方案和报价都没问题了。菜菜，你今晚找家打印社打出六套来。明天早上带去ybu.其他人就早点儿回去休息吧。这两天大家都辛苦了。明天你们可以都调休一天。庞庞，菜菜和晶晶，你们三个再辛苦一下，明天上午跟我去ybu讲标。”
“没问题。”庞哲点了点头，又问道，“那咱们明儿几点集合。”
左骞看了看表，回道：“十点讲标。那就九点半ybu楼下大堂集合吧。记得明天全部穿正装。今晚回去后都洗个澡早点儿休息。养足精神，打完明天上午那一仗，咱们就可以解放了。晚上我请各位吃大餐。倪乐，你们明儿商量一下，提前订个地儿，到时候跟群里说一声。”
“太好了！谢谢老大！这事儿就交给我吧！”倪乐把活包下来后，又不怀好意地说道，“不过友情提示，您最好提前带上江总监的卡。我怕您的卡到时候再不够刷的。”
“豁，瞧不起谁呐。”左骞指着自己，洋洋得意地说，“告诉你，哥也是有小金库的人。”
“哟，那我明儿见到‘嫂子’可得提醒他一下。”晶晶坏笑道。
“提呗，大不了晚上的大餐就改路边吃麻辣烫。反正我回家后会有人好吃喝的伺候，才不跟你们一样勒。”左骞晃着身子得瑟了一番。在大家要朝他扔纸团时，又连忙说道：“好了好了不闹了。你们赶紧回去休息的休息，打印的打印去吧。我还得继续演练明天的讲标呢。”
“成，那我们就先撤了。”庞哲拍了拍他的肩膀，“加油，小钱钱。明天就看你的了。”
左骞对着镜子讲完三遍稿后，已是凌晨一点多了。随后他快速冲了澡，便躺到了床上。
想着还有不到七八个小时就该讲标了，左骞辗转反侧，怎么都睡不着。
他很想跟江南随便聊点儿什么，放松一下。但又怕打扰他休息。就这么翻来覆去地拧了半天‘麻花’后，左骞抱着枕头烦躁地喊了一声，飞快地拿过床头柜上的手机，给江南发去了微信。
－宝贝儿，你睡了么。
微信刚发出去不久，江南便直接发来了视频链接。
左骞一愣，连忙接了起来。
待画面出现后，他举着手机问道：“宝贝儿，你也还没睡呐。”
“嗯，”江南点了点头，“我在看书。你呢？”
“我刚洗完澡躺下，”左骞翻了个身趴在枕头上，把手机固定到床头，又问道：“宝贝儿，你是不是也睡不着呀。”
“嗯。”江南拍了拍身边的空位，笑道：“不知道为什么，每次你跟我抢被子的时候，我就恨不得把你踢下去，自己一个人想怎么睡就怎么睡。可真当你不在家，没人跟我抢被子的时候，我反而又睡不着了。臭小子，我看我真是被你的坏毛病传染了。”
“啊？我还抢被子呐？”左骞嘿嘿笑了两声，“我都不知道。你怎么也不提醒我呢。那我以后注意点儿好了。”
“不用。比起你把我搂得喘不上气，我宁可你背过身去抢被子。”江南摸了摸屏幕里左骞的脸庞，轻叹道：“臭小子，早点儿回来啊，没你在身边，我睡不着。”
“嗯，放心吧，后天一定回去。”左骞抬眼看了下屏幕上方的时间，又说道：“宝贝儿，太晚了，别看书了。咱们一起睡吧。我明天忙活一上午，下午就没事儿了。可你还得坐那儿听一天呢。所以你更得养好精神，千万别在人家讲标的时候打瞌睡啊。”
江南笑着点了点头。合上书，放到床头柜上后，躺下来说道：“好吧，那我们一起睡。晚安，我的臭小子。”
“好勒，我的大宝贝儿。”左骞躺好后，亲了亲屏幕说道，“晚安，明天见。”
周一早上九点半，左骞准时来到了ybu楼下。当他走进大堂时，庞哲菜菜和晶晶三人已经坐在沙发上等着了。
菜菜见他穿了一身笔挺的黑色西装，头发拿发胶固定的层次分明。整个人一副精神抖擞地样子。于是笑道：“老大，你今儿是来比稿的还是跟某人求婚的啊？”
“怎么样，是不是很帅啊？”左骞自恋般地整了整领带，说道：“没错，小爷今儿就是来抢亲的！”
话音刚落，就听身后的电梯门一声响。左骞回头一看，就见几个同样西装革履打扮的男女从里面走了出来。
走在最前方的年轻女人，似乎没有注意到左骞一行。她边往外走边跟身后的人说道：“对啊，那个江总监绷着脸都那么帅。后来他提问题的时候，我都不好意思跟他对视。他本人真的比照片上还帅。”
“对对对，而且声音也很苏，我光听他说话都差点儿忘了他问的什么问题。”跟在她身后的另一个女人捂着嘴笑了笑，接着瞥眼看到了左骞，于是又小声说了句话后，几个人便快步离开了。
“那伙人是灵旭的团队吧。”庞哲问道。
“嗯，应该是。”左骞看着他们的背影噘了噘嘴，小声嘟囔道：“真是的，这帮人到底是来比稿的还是来犯花痴的。”
“哎，谁让我们‘嫂子’魅力大，让大家偏离了重点呢。”晶晶摇了摇头，接着问道：“老大，那咱们怎么着。是现在上去啊还是再等会儿啊？”
左骞抬手看了眼表，想了想，说道：“时间也差不多了，咱们上去吧。”
左骞一行来到了一号会议室时，除江南外，其他评审都已经就位了。
直到进门这一刻，他才真正感觉到了紧张。
许巍见到他进来后，暗戳戳地竖了个大拇指。
左骞冲他微微点了点头，调整了下呼吸后，坐到了对面的座椅上。
会议室鸦雀无声。所有人都在静静地等待着江南的到来。
左骞快速在脑子里过完了一遍流程后，伸出手，从桌底下揪了揪庞哲的衣角，小声道：“庞庞，你随便跟我说点儿什么，分散一下我的注意力。我现在有些紧张。”
庞哲清了清嗓子，凑近他耳边，用极其微小的声音说道：“告诉你一个秘密，云云怀孕了。”
“卧槽！真的假的？！”左骞猛地脱口而出。
一时间，在场所有人的目光都聚集到了他身上。
庞哲见他反应这么大，没忍住，捂着嘴偷笑了起来。
左骞一愣，接着明白过来自己上当了。
他瞪了庞哲一眼，正要准备跟对面的客户道歉时，忽然听门口处传来了一个熟悉的声音，
“什么真的假的？”
左骞抬头一看，就见江南走了进来。
他连忙起身说道：“没，没什么。不好意思，我们刚才在说其他事儿。”
“嗯，坐下吧。”江南意味深长地看了他一眼，冲他点了点头下巴。
左骞干笑了两声。坐下来后，不动声色地拧了庞哲一把，嘀咕道：“小样儿，别顾着乐。比完稿后你丫就死定了。”
江南坐到主位上后，见桌上空荡荡地，便疑惑地问道：“左骞，你们的方案呢？”
“江总监，不好意思。方案稿我们稍后再发给您。”左骞微笑道。
江南挑了挑眉，看了眼手表后，又说道：“ok，你们可以开始了。”
“好的，谢谢。”左骞点击了下文档，将ppt投放到幕布上后，又稍微整了整衣领，站起了身。
“各位领导，大家上午好。我们是来自ciel公司的竞标团队。在开始讲标之前，请允许我先向各位简单介绍一下，我们今天参与竞标的团队成员。”左骞说着，有条不紊地介绍道，“我叫左骞，是ciel车展活动组的客户总监。也是整个活动项目的总括。坐在我左手边的这位，是我们团队的高级客户经理庞哲。他主要负责与经销商对接和全国地方车展的统筹。他旁边的这两位是我们团队的客户经理，郑晶和菜佳。郑晶主要负责国际车展的酒店vip接待与管理。菜佳负责国际车展的展台运营和项目财务管理。今天主要由我们四人代表ciel公司参与贵司的竞标。接下来，我将向各位具体阐述一下我们团队的活动方案和构想。”
江南点了点头。迎上他投来的目光后，嘴角微微上扬，冲他露出了一丝浅浅地笑意。
这个让人不易察觉的小动作，被左骞完好地捕捉到后，就像是给他体内注入了一剂强有力地兴奋｜剂。让他备受鼓舞。
左骞暗自舒了口气，拿起翻页笔后，信步走到了屏幕前。
“作为全新豪华汽车品牌，y进驻中国已经有五个年头了。在过去的这五年里，我们有幸跟着这个年轻又充满活力的品牌一起探索成长。从2012年北京国际车展初次亮相时的不到20份订单，到去年年底的广州国际车展落幕时的近2000台展台成交量。我们不仅记录了它的每一次成绩，也同样见证了它的每一次进步。所以我敢说，除了在做的各位领导之外，我们团队对这个品牌是最有感情的。”
左骞清了清嗓子，继续道：“在y的第六个中国年到来之际，我们团队不仅迎来了新的挑战，也同样迎来了新的机遇。当我拿到贵司的标书，看到贵司将年度品宣活动与车展活动组合招标之后，我就一直在考虑，如何捕捉一个点，将这两条看似平行的线接起来合并成一条主线。让我们年度所有的活动，全部基于这条主线去展开。我相信，整合的效果肯定比分开做要更有效，且更有影响力。而同样，这个话题点不仅要能对品牌的传播起到正面的宣传效果，也要足够引起社会的关注和讨论。所以前阵子，我和我的团队一直在努力寻找这个点。虽然中间的过程比较复杂，但很幸运的，我最终找到了它。”
左骞说着直接翻到了下一页面。
当江南看到屏幕上出现的三个字后，不禁挑了挑眉。
接着左骞又说道：“这就是我们团队提出的年度品牌营销宣传主题‘走近·爱’。正如刚才我提到过的，我们对y都非常有感情。而且也希望对她的这份感情，能通过品牌的力量传递出去。所以我们必须放下高端的架子，真实的走近他们，爱他们。让这个年轻的豪华汽车品牌，同样成为中国最感性的汽车品牌代表。因此，在这个品牌定位下，我们又想到今年的品牌宣传计划。”
说着他款款一笑，飞快地瞥了江南一眼后，轻轻地摁下了翻页笔。
当页面跳转，屏幕上出现了一行红色加粗的文字后，江南瞬间瞪大了眼。
“我们要向社会传播‘走近·爱’的品牌概念，最直接最简单的切入点，就是将品牌与公益行动结合在一起。通过情感的共鸣，达到互赢的效果。”左骞抬手指着屏幕上的那一行字，从容地说道：“所以我们想到了的年度品牌宣传活动计划就是ー‘亲亲我的宝贝’关爱福利院儿童公益计划。简称‘宝贝计划’。”
作者有话要说：
哇！我们小钱钱棒棒哒。（最后这几段文字写的我敲开心，来自一只广告狗的自白
第76章 挣扎
江南像被定格了一般，呆愣愣地注视着屏幕，丝毫没有意识到页面早已被切换了。
“宝贝计划”，一听就是左骞为他量身打造的。
如果这个方案真的能通过，能最终落地执行的话。不仅能帮助品牌提升更多的人气和好感度，也能让他收获更多的个人名誉。而且连带他的一众弟弟妹妹，都有机会得到更多社会人士和慈善机构的关注和帮助。甚至可能被领养，重新拥有一个完整的家庭。那么他肩上的担子，也能自然而然地变轻松很多。
“你就惯着她吧。等她再长大点儿，知道臭美了。到时候就该反过头来埋怨你了。”七七说着往他身后看了一眼，接着问道：“哎？左骞呢？没跟你一起来吗？”
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“跟我们一起？”七七疑惑地问。
“对。我想去看看弟弟妹妹们。”江南停顿了几秒，接着道：“因为我可能不久之后就得回德国工作了。”
“啊？！”七七大吃一惊。
“我不要baba回去！”荔枝听后，抱紧他说，“不要！baba不能走！走了我就看不到你了！”
“荔枝，没事儿的。baba到时候会接你们来德国玩。乖，你听话。”江南连忙安慰道。
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“工作上的调动？”七七更不明白了，“你不是才刚换工作吗？怎么又调动了？”
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江南微微叹了口气，说道：“七七，我现在的这个职位，就目前为止，算是我能做到最高层了。如果再换公司的话，也基本属于平级跳动，没什么升职空间。所以我想去总部锻炼两年，争取回来做到更高的职位上。”
“可你以前不是说你不在乎这些的吗？”七七小声埋怨道。
“是，以前我不在乎，但现在必须在乎了。”江南道，“七七，我只有做到最高职位上，才能不受别人控制，才能保护我想保护的人和东西。我不知道这话你能不能听懂，但是我跟你保证，我一定会回来的。行吗？”
七七长长地叹了口气，又问道：“那左骞怎么说的？他也同意了？”
江南抿了抿嘴，摇头道：“没有，他不知道这事儿。我还没告诉他。我想等他下周忙完后再说。”
“什么？！你还没告诉他？！”七七气急败坏地给了他一拳，“小八，你也太过分了吧！你都要回德国了还不告诉他！你是诚心想找事儿吗？！你就不怕他知道后跟你掰了吗！”
“怕，非常怕。但是我没法开口。”江南垂下眼，暗暗地握紧拳头说：“我一直想着，就算他跟我分开，我也一定要再把他追回来。不管使什么手段，我绝对不会把他让给任何人。”
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下一章就该比稿啦。
第75章 讲标
周天晚上，左骞在最后检查完所有材料之后，说道：“ok。方案和报价都没问题了。菜菜，你今晚找家打印社打出六套来。明天早上带去ybu.其他人就早点儿回去休息吧。这两天大家都辛苦了。明天你们可以都调休一天。庞庞，菜菜和晶晶，你们三个再辛苦一下，明天上午跟我去ybu讲标。”
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左骞看了看表，回道：“十点讲标。那就九点半ybu楼下大堂集合吧。记得明天全部穿正装。今晚回去后都洗个澡早点儿休息。养足精神，打完明天上午那一仗，咱们就可以解放了。晚上我请各位吃大餐。倪乐，你们明儿商量一下，提前订个地儿，到时候跟群里说一声。”
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－宝贝儿，你睡了么。
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左骞一愣，连忙接了起来。
待画面出现后，他举着手机问道：“宝贝儿，你也还没睡呐。”
“嗯，”江南点了点头，“我在看书。你呢？”
“我刚洗完澡躺下，”左骞翻了个身趴在枕头上，把手机固定到床头，又问道：“宝贝儿，你是不是也睡不着呀。”
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“怎么样，是不是很帅啊？”左骞自恋般地整了整领带，说道：“没错，小爷今儿就是来抢亲的！”
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“嗯，应该是。”左骞看着他们的背影噘了噘嘴，小声嘟囔道：“真是的，这帮人到底是来比稿的还是来犯花痴的。”
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左骞抬手看了眼表，想了想，说道：“时间也差不多了，咱们上去吧。”
左骞一行来到了一号会议室时，除江南外，其他评审都已经就位了。
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左骞冲他微微点了点头，调整了下呼吸后，坐到了对面的座椅上。
会议室鸦雀无声。所有人都在静静地等待着江南的到来。
左骞快速在脑子里过完了一遍流程后，伸出手，从桌底下揪了揪庞哲的衣角，小声道：“庞庞，你随便跟我说点儿什么，分散一下我的注意力。我现在有些紧张。”
庞哲清了清嗓子，凑近他耳边，用极其微小的声音说道：“告诉你一个秘密，云云怀孕了。”
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一时间，在场所有人的目光都聚集到了他身上。
庞哲见他反应这么大，没忍住，捂着嘴偷笑了起来。
左骞一愣，接着明白过来自己上当了。
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“什么真的假的？”
左骞抬头一看，就见江南走了进来。
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“嗯，坐下吧。”江南意味深长地看了他一眼，冲他点了点头下巴。
左骞干笑了两声。坐下来后，不动声色地拧了庞哲一把，嘀咕道：“小样儿，别顾着乐。比完稿后你丫就死定了。”
江南坐到主位上后，见桌上空荡荡地，便疑惑地问道：“左骞，你们的方案呢？”
“江总监，不好意思。方案稿我们稍后再发给您。”左骞微笑道。
江南挑了挑眉，看了眼手表后，又说道：“ok，你们可以开始了。”
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“各位领导，大家上午好。我们是来自ciel公司的竞标团队。在开始讲标之前，请允许我先向各位简单介绍一下，我们今天参与竞标的团队成员。”左骞说着，有条不紊地介绍道，“我叫左骞，是ciel车展活动组的客户总监。也是整个活动项目的总括。坐在我左手边的这位，是我们团队的高级客户经理庞哲。他主要负责与经销商对接和全国地方车展的统筹。他旁边的这两位是我们团队的客户经理，郑晶和菜佳。郑晶主要负责国际车展的酒店vip接待与管理。菜佳负责国际车展的展台运营和项目财务管理。今天主要由我们四人代表ciel公司参与贵司的竞标。接下来，我将向各位具体阐述一下我们团队的活动方案和构想。”
江南点了点头。迎上他投来的目光后，嘴角微微上扬，冲他露出了一丝浅浅地笑意。
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左骞暗自舒了口气，拿起翻页笔后，信步走到了屏幕前。
“作为全新豪华汽车品牌，y进驻中国已经有五个年头了。在过去的这五年里，我们有幸跟着这个年轻又充满活力的品牌一起探索成长。从2012年北京国际车展初次亮相时的不到20份订单，到去年年底的广州国际车展落幕时的近2000台展台成交量。我们不仅记录了它的每一次成绩，也同样见证了它的每一次进步。所以我敢说，除了在做的各位领导之外，我们团队对这个品牌是最有感情的。”
左骞清了清嗓子，继续道：“在y的第六个中国年到来之际，我们团队不仅迎来了新的挑战，也同样迎来了新的机遇。当我拿到贵司的标书，看到贵司将年度品宣活动与车展活动组合招标之后，我就一直在考虑，如何捕捉一个点，将这两条看似平行的线接起来合并成一条主线。让我们年度所有的活动，全部基于这条主线去展开。我相信，整合的效果肯定比分开做要更有效，且更有影响力。而同样，这个话题点不仅要能对品牌的传播起到正面的宣传效果，也要足够引起社会的关注和讨论。所以前阵子，我和我的团队一直在努力寻找这个点。虽然中间的过程比较复杂，但很幸运的，我最终找到了它。”
左骞说着直接翻到了下一页面。
当江南看到屏幕上出现的三个字后，不禁挑了挑眉。
接着左骞又说道：“这就是我们团队提出的年度品牌营销宣传主题‘走近·爱’。正如刚才我提到过的，我们对y都非常有感情。而且也希望对她的这份感情，能通过品牌的力量传递出去。所以我们必须放下高端的架子，真实的走近他们，爱他们。让这个年轻的豪华汽车品牌，同样成为中国最感性的汽车品牌代表。因此，在这个品牌定位下，我们又想到今年的品牌宣传计划。”
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“我们要向社会传播‘走近·爱’的品牌概念，最直接最简单的切入点，就是将品牌与公益行动结合在一起。通过情感的共鸣，达到互赢的效果。”左骞抬手指着屏幕上的那一行字，从容地说道：“所以我们想到了的年度品牌宣传活动计划就是ー‘亲亲我的宝贝’关爱福利院儿童公益计划。简称‘宝贝计划’。”
作者有话要说：
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江南像被定格了一般，呆愣愣地注视着屏幕，丝毫没有意识到页面早已被切换了。
“宝贝计划”，一听就是左骞为他量身打造的。
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